Start-up-Beschaffungsindex 2024/2025: Hohe Erfolgsquoten trotz kleiner Marktanteile
Das Kompetenzzentrum innovative Beschaffung (KOINNO) hat den aktualisierten Start-up-Beschaffungsindex für die Jahre 2024 und 2025 veröffentlicht. Die Analyse von rund 32.000 Unternehmen zeigt ein überraschendes Ergebnis: Gemessen an der Anzahl ihrer Teilnahmen gewinnen Start-ups Ausschreibungen fast genauso häufig wie etablierte Unternehmen. Dennoch bleibt die absolute Anzahl der Zuschläge mit 105 Aufträgen im Jahr 2025 (gegenüber 14.232 bei etablierten Firmen) auf einem niedrigen Niveau. Besonders erfolgreich sind Start-ups in den Branchen IT, Chemie sowie Forschung und Entwicklung (F&E).
Marktzahlen im Vergleich: Start-ups vs. Etablierte
Obwohl Start-ups innovativ sind, zeigt die Statistik eine deutliche Diskrepanz in der Marktdurchdringung:
- Auftragsvergaben 2024: 87 Aufträge an Start-ups vs. 12.648 an etablierte Unternehmen.
- Auftragsvergaben 2025: 105 Aufträge an Start-ups vs. 14.232 an etablierte Unternehmen.
- Teilnahmen: Insgesamt beteiligten sich Start-ups 2024 an 781 Verfahren, 2025 sank diese Zahl leicht auf 704.
Erfolgsfaktoren: Verfahrensarten und Branchen
Die Daten zeigen, dass bestimmte Vergabeverfahren für innovative Lösungen junger Firmen besonders geeignet sind.
- Wettbewerblicher Dialog: Hier erzielen Start-ups ihre höchsten Teilnahmequoten (bis zu 8,11 % in 2025). Dieses Format erlaubt den notwendigen Austausch über innovative Ansätze.
- Verhandlungsverfahren ohne Teilnahmewettbewerb: Dies ist die zweitwichtigste Verfahrensart für junge Unternehmen.
- Top-Branchen: Die höchste Präsenz zeigen junge innovative Unternehmen in der IT-Branche, der Industrie/Chemie sowie im Bereich Forschung & Entwicklung (F&E).
Datenbasis der Analyse
Der Index basiert auf einem präzisen Datenabgleich zwischen den auf startupdetector.de gelisteten Firmen und den offiziellen Vergabedaten des Datenservices Öffentlicher Einkauf.
FAQ
Gewinnen Start-ups häufiger öffentliche Ausschreibungen als Großkonzerne?
Prozentual gesehen ist die Erfolgsquote (Zuschlag pro Teilnahme) bei Start-ups vergleichbar mit der etablierter Unternehmen. In absoluten Zahlen erhalten etablierte Firmen jedoch weit über 90 % der Aufträge.
Welches Vergabeverfahren ist für Start-ups am besten geeignet?
Der Wettbewerbliche Dialog weist mit über 8 % die höchste Beteiligungsquote von Start-ups auf, da dieses Verfahren Raum für die Erörterung innovativer Lösungen bietet.
In welchen Branchen erhalten Start-ups die meisten öffentlichen Aufträge?
Start-ups sind laut Beschaffungsindex vor allem in den Bereichen IT, Forschung und Entwicklung (F&E) sowie in der Industrie und Chemie erfolgreich.
Quellen:
